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VERHANDELN SIE GUT GENUG?

In den letzten beiden Jahren hat das Thema „Verhandeln“ innerhalb meiner verschiedenen Workshops und Trainings ständig an Bedeutung zugenommen. Warum? Erfolgreiches Verhandeln um Preise und Lieferfristen rückte bei meinen Kunden in den Vordergrund. Einerseits war da auf einmal die Verknappung und fehlende Verfügbarkeit von Gütern und Materialien. Andererseits galt es, die kontinuierlichen Preiserhöhungen an allen Ecken und Enden gegenüber Lieferanten abzuwehren und gegenüber Kunden durchzubringen.

 

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„Ich kann hier überhaupt nichts mehr machen. Und Punkt!“

Garantiert praxistaugliches Verhandeln 

In meinen Firmenworkshops werden überwiegend die konkreten Verhandlungs-Problemfälle der Teilnehmer*innen gemeinsam behandelt und nach Lösungen gesucht.  Das Sparringpartner-Format ermöglicht ein kreatives und konstruktives Teamwork. Der offene und moderierte Erfahrungsaustausch innerhalb der (geschlossenen) Gruppe ist hier enorm wichtig. Als sehr hilfreich empfinden meine Kunden auch das 1:1 Verhandlungs-Sparring, das in den Wochen nach unserem Workshop mit jedem einzelnen Teilnehmer*in individuell stattfindet. 

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Wo sehen Sie sich auf dieser Skala vor/während/nach der Verhandlung?

Es wirkt bestimmt nachhaltig

Anhand des Windmill Verhandlungsmodells bekommen die Teilnehmer*innen ein hilfreiches Tool für ihre Verhandlungen zur Hand. Dieses Modell zeigt in vier Schritten, wie man es in der wirklichen Praxis schafft, „hart in der Sache und weich auf der Beziehungsebene“ zu verhandelt. Dabei beschäftigen wir uns v.a. mit den involvierten Personen (ICH und DU), den Interessen, den Optionen, den Strategien und Taktiken und dem Ergebnis. Zugrundeliegende Theorie darf fein dosiert nicht fehlen. Das ist beispielsweise das Harvard Konzept als Klassiker der Verhandlungstechnik. 

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In Kürze amortisiert

Verhandelt schon nur ein/e Teilnehmer*in in der Zukunft erfolgreicher als bisher, so sind die gesamten Aufwände für den Firmenworkshop innert kürzester Zeit für das Unternehmen amortisiert. Das kann man nun wirklich einmal als „Win-Win-Situation“ bezeichnen 😉

PS: Was haben diese 2 Fragen mit Verhandeln zu tun?

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Sehr viel. Wenn Sie mehr darüber wissen wollen, rufen Sie mich doch einfach unter +43 664 232 8463 an! 

 

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ENDLICH WIEDER MAL NE MESSE!

Alle waren spürbar scharf darauf,

dass seit 2019 endlich wieder eine Verpackungs-Messe in der Schweiz stattfindet. Die Aussteller und Besucher waren sichtlich erfreut, ihre Kunden, Lieferanten und andere Marktbegleiter „offline“ zu treffen, um sich unbeschwert face-to-face auszutauschen. Daher war die Stimmung an der EMPACK 2022 schlichtweg herrlich erfrischend und optimistisch. Die beiden Tage im März auf dem Bern-Expo-Gelände in der Schweizer Hauptstadt fühlten sich an „wie früher“. 🙂

Messe-Motto: The Future Of Packaging

Schon zum zweiten Mal durfte ich im Auftrag des SVI (Schweizerisches Verpackungsinstitut) die sog. PACKAGING TALKS moderieren. Spannende Vorträge und Podiumsdiskussionen von und mit hochkarätigen Fachleuten standen auf dem 2 tägigen Programm. Die Referent*innen kamen v.a. aus den folgenden drei Bereichen:

  • Wirtschaft (Verpackungsindustrie und Handel; z.B. TetraPak, Lidl/Schwarz-Gruppe )
  • Forschung (Hochschulen z.B. ZHAW, BFH-HAFL und unabhängige Agenturen)
  • Stakeholder (z.B. Schweizerisches Konsumentenforum; Stiftung myclimate)

Messe-Moderation-Packaging-fair-exhibition-Alexander-Muxel-Consulting-2022-04-06-Podiumsdiskussion

Kunststoff und Nachhaltigkeit

Das Leitthema der Packaging Talks hiess „GREENPACK – Closing the loop on plastics“ und hat scheinbar den Nerv der Zeit getroffen. Die zahlreichen interessierten Zuhörer*innen aus dem Fachpublikum nutzten die Fragerunden mit den Fachleuten und stellten wirklich spannende, aber auch kritische Fragen. Während der Pandemie ist die Zeit in der Forschung zum Glück nicht stehen geblieben.

Die Referent*innen zeigten Top-Neuheiten, die viele Zuhörer*innen in Staunen versetzte. Ein paar möchte ich hier erwähnen:

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Messe und Verpackung: I’m lovin‘ it 😉

Ich hoffe, wir sehen uns auf der nächsten EMPACK vom 25.-26. Januar 2023 in Zürich.

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Fotos/Quelle: Easyfairs CH; SVI Schweizerisches Verpackungsintsitut; privat;

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ALS MODERATOR AUF DER MESSE

Das war neu für mich!

Seit es diese Verpackungsmesse gibt (2006), war ich jedes Jahr dabei. Entweder als Aussteller oder als Besucher. Und heuer zum ersten Mal als Moderator! Es hat richtig Spass gemacht, zwei Tage lang die interessanten Speaker und das spannende Thema rund um „Verpackung & Nachhaltigkeit“ auf dt./engl. zu moderieren und dazu eine Fachdiskussion am Podium zu leiten. Danke an meine Auftraggeber, das SVI – Schweizerisches Verpackungsinstitut und EMPACK. Hier finden Sie ein paar Impressionen aus Zürich (10./11. April 2o19 – Messe Zürich). Ich freue mich schon auf das nächste Jahr 😉

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2 Tage als Moderator „in Action“ 😉

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Fotos/Quelle: Flickr – EMPACK  2019 – Easyfairs CH

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