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VERKAUFS-EFFEKTIVITÄT STEIGERN!

Verkaufen ist keine Kunst…

…aber dabei verdienen. In diesem Impuls-Seminar (3,5 h) bekommen Sie eine geballte Ladung an „Schlagfertigkeits-Tools„, um Ihre Verkaufs-Effektivität zu steigern und somit (noch) erfolgreicher zu verkaufen.

Sie müssen nur einen Nachmittag investieren und erhalten dafür:

1.  praktische Tipps im Umgang mit den Taktiken professioneller Einkäufer(innen) und

2. konkrete Lösungen für heikle Verhandlungs-Situationen.

Wer nicht wagt der nicht gewinnt! Wenn Sie es auch wagen, dann freue ich mich jetzt schon auf Sie als aktive(n) Teilnehmer(in) im Seminar 😉

WAS & WER?

Hier finden Sie die Inhalte und die Zielgruppe für das Seminar.

WIFI-Kurse-2017-2018-Alexander-muxel-consulting-broschuere-verkauf-marketing-innovation-seminare-impuls-VERKAUFEN

WANN?

Freitag, 24. November 2017 von 13:30 h bis 17:00 h

 

WO?

WIFI Dornbirn

 

WIE?

Wie bisherige Teilnehmer darüber denken.

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WARUM?

Weil Sie 100%ig auch noch vom aktiven Austausch mit erfahrenen Seminar-TeilnehmerInnen profitieren werden.

 

PS: Das könnte Sie vielleicht auch noch interessieren…

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VERKAUFEN IST KEINE KUNST – ABER DABEI VERDIENEN!

WIFI-Impulsseminar: Erfolgreiches Verhandeln trotz höherer Preise im B2B-Bereich.

Im Business-to-Business-Geschäft hat man es als Verkäufer auf der Gegenüber-Seite beim Kunden fast immer mit professionellen EinkäuferInnen zu tun. Mit deren geschulten Verhandlungstaktiken und Methoden haben so manche Verkäufer arg zu kämpfen. Kämpfen im wahrsten Sinne des Wortes. Und genau hier liegt schon die erste Wurzel des Übels begraben. Es entsteht ein Kampf, bei dem die notwendige Sachlichkeit und das Ziel verloren gehen. Meist gewinnt dabei der Kunde, weil der Verkäufer den Preis senkt oder Gratis-Zusatzleistungen quasi verschenkt. Aus der Sicht des Verkäufers war dies natürlich notwendig, „weil man sonst den Auftrag nicht erhalten hätte.“

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Kennen Sie die Verhandlungstaktiken der Einkäufer? Wie reagieren Sie erfolgreich darauf?

Lernen Sie diese Taktiken und Methoden kennen und lassen Sie uns gemeinsam anhand von Beispielen aus der Praxis üben. Erstens die „Tricks“ der Einkäufer zu enttarnen und zweitens auf diese dann professionell und erfolgreich zu reagieren. Folgende Themen werden behandelt und praktisch geübt.

  • Zu teuer – was nun?
  • Angst vor dem Preis?
  • Nutzen-Argumente anstatt Produkt-Vorteile!
  • B2B-Tools wie z.B. „Harvard Konzept“ und „Sales Funnel“

Link zum Seminar:

 

2016-11-harvard-concept-alexander-muxel-2016

 

Was Teilnehmer darüber sagen…

Bei den Impuls-Seminaren handelt es sich um ein neues Format im WIFI Vorarlberg. In jeweils 3,5 Stunden-Einheiten (Freitag Nachmittag) versuche ich, das jeweilige Thema knackig und praxisnahe auf den Punkt zu bringen, damit die Teilnehmer daraus so viel als möglich für ihr Tagesgeschäft profitieren. Lesen Sie hier ein paar Feedbacks von Teilnehmern.

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