PROFI-NETZWERKER, ECHT JETZT?
Manche Bekannte von mir haben sich vielleicht auch schon darüber gewundert, dass ich gefühlt recht viel Zeit in den sozialen Netzwerken verbringe. Meine Familie und Freunde wissen schon seit Jahren, dass dies ein Teil meiner Arbeit ist. Eine Arbeit, die ich wirkliche liebe und geniesse. Und Netzwerken – sowie die Netzwerk-PFLEGE – in den verschiedenen Formaten gehört da einfach dazu. Sei es offline im klassischen Sinn oder auch online mittels sozialen Medien.
Professioneller Netzwerker. Echt jetzt?
Wie um Himmels Willen komme ich dazu, mich als Profi-Netzwerker zu bezeichnen? Ganz einfach. In beinahe 30 Berufsjahren plus ca. 10 Schul- und Studienjahren kann man ein grosses internationales Wirtschafts-Netzwerk aufbauen. Natürlich nur, wenn man dazu bereit ist, Zeit und Herzblut dafür zu investieren.
In den vergangenen 11 Jahren meiner Selbständigkeit als Business Coach hatte ich viele Mandate, die genau diese Kernkompetenz von mir verlangten. Mein Netzwerk. Unternehmen kommen teilweise zu mir, damit sie von meinen Industrie-Kontakten und den damit verbundenen Möglichkeiten profitieren können.
Sales As A Service (SAAS)
In meinen Projekten als externer B2B-Akquisiteur, „Sales-Türöffner“ oder Interim Verkäufer für Unternehmen der unterschiedlichsten Branchen nutze ich z.B. Bekannte aus meinem Industrie-Netzwerk, um die für uns interessante Person (z.B. CTO, Projekt- oder Abteilungsleiter) bei unserem Zielkunden zu identifizieren.
In der Folge werden – wie man im Marketing dazu sagt – qualifizierte Leads generiert. Dank den persönlichen Kontakten flutscht das sehr effektiv und effizient. Oft arbeite ich über einen längeren Zeitraum im Namen von technischen KMUs mit dem Ziel, seriöse Gesprächstermine für den Geschäftsführer meines Kunden zu organisieren.
Kennst Du nicht zufällig jemanden?
Immer wieder werde ich von Kunden und Leuten aus meinem Netzwerk mit dieser Fragestellung kontaktiert: „Kennst Du nicht zufällig jemanden? Wir suchen nämlich gerade ein/e…“ Ab und zu kenne ich wirklich grad jemanden, der/die sich beruflich verändern möchte oder dessen Profil genau passen würde. Fragen kostet nichts…
Ich empfehle dann als Kandidat*in ausschließlich eine mir persönlich bekannte Person. Es freut mich immer, wenn ich damit zwei Personen einen Gefallen erweisen kann. Ein Netzwerk lebt nämlich von Win-Win. An dieser Stelle möchte ich unbedingt anmerken, dass ich kein Personalvermittler bin und diese Dienstleistung auch nicht anbiete.
Du kennst doch Gott und die Welt…
Gerade erst diese Woche hat mich ein Unternehmer gefragt, ob ich nicht zufällig einen Investor oder Käufer für sein KMU kennen würde. Ich musste nicht lange nachdenken, bis mir jemand einfiel, zu dem das Unternehmen passen würde. Mal schauen, ob daraus was wird.
Und dann wäre da noch die Königsklasse im Networking. Diese Spezialprojekte laufen bei mir unter dem Begriff „Stakeholder Marketing„. Ein spannendes Netzwerker-Thema, sorry, aber leider auch sehr vertraulich.
In eigener Sache
Vor zwei Wochen habe ich ein Experiment gestartet. Unser Sohn ist derzeit in Südamerika und möchte im Sommer 2023 ein Praktikum als Physiker machen. Wie kommt er an eine solch rare Stelle? Und am besten nur im Rheintal? Da habe ich kurzerhand einen entsprechenden Text einfach auf LinkedIn gepostet. Now What?!
Zum einen war ich überrascht, dass dieses Posting nach nur ca. 2 Wochen schon über „3.000 Impressions“ hatte. Zum anderen haben uns die seriösen und hilfreichen Rückmeldungen (v.a. mittels DM/Direct Message) aus meinem Netzwerk sehr gefreut. Danke nochmals, das Networking-Experiment hat somit funktioniert!
Networking – kann jeder!
„Ich bin kein Netzwerker, das liegt mir nicht.“ Diesen Satz höre ich oft. Netzwerken muss man erstens WOLLEN und zweitens TUN. Wenn ich auf einer Veranstaltung jemanden kennengelernt habe, mit dem/der ich mich gut unterhalten habe, dann bekommt diese Person sehr oft innert der nächsten 24 Stunden von mir eine LinkedIn-Kontakt-Anfrage. Das ist heute quasi schon fast so was ähnliches, wie früher das obligatorische Austauschen von Visitenkarten. Wer weiß, irgendwann kommt vielleicht die Gelegenheit und wir beide können von diesem „Vernetzen“ profitieren. Wie heisst es so schön: „Man sieht sich immer zweimal im Leben.“
Getreu einem meiner Lieblingszitate „Der Zufall begünstigt den vorbereiteten Geist“ (Louis Pasteur) wüsche ich Ihnen viel Erfolg beim Netzwerken. Just do it!
