DIE BESTE ZEIT IST JETZT!
„Für was denn?“ Das wollen Sie doch bestimmt wissen. Die beste Zeit ist jetzt, wenn Sie einerseits für Ihr KMU langfristig Folgendes suchen: 1. neue B2B-Kunden und 2. Top-Mitarbeitende. Und wenn Ihnen andererseits dazu leider ständig die notwendige Zeit für diese Suche fehlt. Was ein „Marketing Business Partner“ für ein KMU in diesem – nicht seltenen – Fall so alles tun kann, das lesen Sie hier.
Marketing Business Partner
Schön, dass ich immer wieder in – meist technikfokussierten – Unternehmen im Bereich „Marketing“ proaktiv mitarbeiten und meine Erfahrung einbringen darf. Es handelt sich hierbei dann meist um langfristige Partnerschaften und ich fühle mich als Teil vom jeweiligen Team.
Sehr oft liegt der Schwerpunkt dabei auf Themen, wie z.B.
- New Business Development (neue Märkte, neue Produkte/DL)
- Innovationsmanagement (Produkt- und Service-Entwicklung)
- Neukunden-Gewinnung (langfristige B2B-Akquisition oder klassische Kalt-Akquise; Türöffner-Funktion für Geschäftsführer)
- Strategisches Key Account Management (z.B. KAM-Planung; Netzwerkerweiterung beim Kunden; Value-Added Content; )
- Kommunikation (intern und extern; neue Medien für B2B; Messen)
Employer Branding
Oftmals wünschen sich junge Jobsuchende einen internationalen Konzern in einer fancy Großstadt als ihren zukünftigen Arbeitgeber. Wie soll da ein KMU aus einer ländlichen Region dagegenhalten und Top-Mitarbeitende für sich gewinnen?
Slogans wie „Arbeite dort wo andere Ferien machen“ locken schon lange keinen mehr wirklich hinter dem Ofen hervor. Dazu gibt es zu viele ländliche Regionen, die ganzjährig zu den schönsten Outdoor-Aktivitäten einladen. Da muss schon mehr geboten werden, nämlich ein Gesamtpaket, bei welchem der Arbeitgeber selber die Hauptrolle spielt.
Plötzlich poppen – noch vor einer allfälligen Bewerbung – Fragen auf, die aus der Ferne bereits beantwortet werden müssen. Beispiele dafür sind:
- Wie ist die KUNUNU-Bewertung?
- Was bietet das Unternehmen den Mitarbeitern im Bereich „Socializing“?
- Wie lässt sich die Unternehmenskultur bereits aus der Ferne spüren?
- Ist Nachhaltigkeit (z.B. Öffis, Bike) ein ehrlich gemeintes Thema?
- Wie sind die Arbeits(platz)bedingungen wirklich?
- Stimmt die Work-Life-Balance der Mitarbeitenden?
- Welchen (gesellschaftlichen) Mehrwert erbringt dieses Unternehmen?
- Sind Homeoffice und attraktive (Teil-)Zeit-Modelle möglich?
Der Marketing Business Partner hat hier u.a. die Aufgabe, ein sog. Employer Branding strategisch umzusetzen. Dazu gehört der Aufbau und die Pflege des Unternehmens als Arbeitgeber-Marke.
Dabei werden zwei strategische Ziele verfolgt. Zum einen will man in der Mitarbeitergewinnung (Recruiting) den sog. „war for talents“ gegen den Mitbewerb gewinnen. Zum anderen soll dadurch die Mitarbeiterbindung (Loyalität) verstärkt werden.
Kunden-Statement
„Alex Muxel bietet uns die perfekte Lösung für unser New Business Development. Die Zusammenarbeit ist agil, skaliert optimal und liefert greifbare Ergebnisse.
Nebst den operativen Tätigkeiten ist er für mich der optimale Sparringspartner für unsere Marketingthemen.“
Martin Metzger | Geschäftsführer | MAS Software Engineering | mcs engineering ag (CH)
Glauben Sie mir: Die beste Zeit ist jetzt!
Einerseits wollen Sie bestimmt neue, nachhaltige B2B-Kundenbeziehungen aufbauen. Andererseits soll sich das Unternehmen zu einem wahren Wunsch-Arbeitgeber für potenzielle und bestehende Mitarbeitende entwickeln. Oder wollen Sie das etwa nicht?
Auch wenn diese o.a. Absichten LANGfristige Strategien sind, darf man sie keineswegs auf die sog. „LANGE Bank“ schieben. Nein, die beste Zeit ist JETZT, um diese Strategien professionell zu implementieren! Sie wollen doch bestimmt gerüstet sein, wenn unsere Wirtschaft wieder auf Hochtouren läuft, oder?
Der griechische Philosoph Aristoteles brachte es wie folgt auf den Punkt: „Der Anfang ist die Hälfte des Ganzen“