In meinen aktuellen Vertriebsprojekten im In- und Ausland lässt sich jetzt schon etwas eindeutig feststellen: „Corona verändert den zukünftigen Vertrieb eines Unternehmens. Und das birgt Chancen!“ Nun gilt es für agile und erfolgreiche Unternehmen, diese aktuellen Veränderungen konkret als Chance zu nutzen. Rascher und klüger als der Wettbewerb. Wer das verabsäumt, dem wird in Zukunft ein noch rauerer […]
Die Digitalisierung hat aufgrund der COVID-19-Krise auch bei mir – schneller als geplant – in einem weiteren Geschäftsbereich Einzug gehalten. Mit modernen Kommunikations- und Kollaborations-Tools wie z.B. Skype, WebEx, Teams, Jira/Confluence, Asana usw. bin ich seit Jahren in meinen Projekten konfrontiert und daher auch damit bestens vertraut. Immerhin erleichtern sie einem sehr oft die Arbeit und […]
Seit 6 Jahren in Folge gibt es nun „meine“ öffentliche Seminare im WIFI Vorarlberg in Dornbirn. Auch im Kursjahr 2020/21 finden Sie wieder 5 Spezial-Themen aus den Bereichen Marketing & Verkauf sowie Management im aktuellen Kursbuch. Das Format wird als sehr effektiv, praxisnahe und inspirierend geschätzt. Die TeilnehmerInnen profitieren dabei u.a. von: spannenden Praxis-Impulsen aus dem Umfeld von KMUs, kreativen und leicht umsetzbaren […]
Immer wieder spiele ich für Führungskräfte die Sparringspartner-Rolle, um gemeinsam Lösungen für aktuelle Herausforderungen zu finden. Meistens handelt es sich dabei um folgende zwei Themenbereiche, bei denen ich die Funktion des erfahrenen und gleichwertigen Gegenspielers bzw. Spieler-Trainers übernehme: I. Strategie-Sparring Hierbei geht es meistens um strategisch relevante Überlegungen von Geschäftsführern oder Inhabern in KMUs. Beispiele aus meiner […]
Herausfordernde Interim-Management-Mandate, humorvolle Workshops und spannende „Spezial-Projekte“ in meinen zwei Kernmärkten Schweiz und Vorarlberg. Das mag ich! Dazwischen drin liebe ich aber auch immer wieder Aufträge in sog. „exotischen Ländern„. Letzte Woche durfte ich für einen langjährigen Schweizer Kunden bzw. Partner eine Organisation an drei Standorten in WEISSRUSSLAND (Belarus) evaluieren. Ja, kalt war es im Januar…aber sehr schön! […]
Haben Sie schon einmal über einen „externen Verkaufsprofi“ für die Akquise in Ihrem B2B-Geschäft nachgedacht? Gerade sehr oft technisch orientierte Unternehmen zählen seit Jahren auf meine temporäre Dienstleistung im Bereich der Neukunden-Gewinnung. „New Business Development“ steht dann als Funktion in meiner jeweiligen E-Mail-Signatur. Wie und warum das Ganze funktioniert? Das lesen Sie hier. Sprint 1: Zielkunden definieren Zunächst […]
„Was genau machst Du eigentlich?“ Diese Frage beantworte ich mit Überzeugung immer gleich: „Verschiedenes! Denn ich liebe in meinem Beruf die Abwechslung und auch Neues.“ Vielmehr müsste doch jemand, der Marketing studiert hat, sich auf ein Spezialgebiet oder eine Nische fokussieren. Oder etwa nicht? Nein, es können m.E. auch mehrere Nischen sein. Schließlich ist nur eines Matchentscheidend. Nämlich, dass man mit […]
Impuls-Seminar-Reihe im WIFI Seit 5 Jahren in Folge gibt es nun „meine“ öffentliche Seminare im WIFI in Dornbirn. Auch im Kursjahr 2019/20 gibt es wieder 5 Spezial-Themen aus den Bereichen Marketing & Verkauf sowie Management. Das Format wird als sehr effektiv, praxisnahe und inspirierend geschätzt. Die TeilnehmerInnen profitieren von: spannenden Praxis-Impulsen aus dem Umfeld von KMUs, kreativen und leicht umsetzbaren […]
Hört endlich auf, immer nur auf der Verpackung herumzuhacken! In der aktuellen Ausgabe vom Packaging-Fachmagazin spi -SwissPack International durfte ich eine Kolumne darüber schreiben, was mir als Moderator auf der letzten Verpackungsmesse in Zürich speziell aufgefallen ist. Da fiel mir sofort etwas ein. Und zwar eine Art Stimmung, die überwiegend durch die heutigen Massenmedien hergestellt wurde: Ich […]
Marketing Seminar Was ist die Hardware und was ist die Software (Mindset) im Marketing? Wie kann ich auch ohne (große) Geldmittel professionelles Marketing betreiben? Zum dritten Mal durfte ich im April/Mai in Nepal für rd. 45 Teilnehmer ein Marketing-Seminar im Auftrag der COM/Swiss Create durchführen. Das Ziel hiess Multiplikation von praktikablem Business Know-how zur Schaffung von Arbeitsplätzen […]